给欲将购置个人电脑的朋友们的忠告,希望大家都能来看看!

楼主介绍得很全面，在这里我再给大家介绍些侃价的经验吧
1.不要装菜鸟！
切忌切忌装菜鸟！就算你是菜鸟，也千万不要给别人知道！其实很多推销员也不是很在行，因为大的电脑连锁零售商经常会因为情况需要进行人事调动，所以有些电脑推销员对他们买的电脑本身了解也不深，有些则会见你是菜鸟，故意将自己的电脑性能吹到天上去。我第一次去电脑城问索尼报价的时候，就有一个中年的推销员告诉我他们的笔记本告诉我某某索尼笔记本带有硬盘保护功能，我问他能不能弄出来给我看，他就推搪说不记得怎么弄了。后来我去另一个索尼经销商问同一个问题，他们则说这款机子没有配这个功能。

2.不要犹豫不决：
一般推销员会问什么时候要买的问题，这是因为当他们确定了你是有心过来买，而不是单纯问价的，就有可能报出他们的低价。相反如果你犹豫不决，而且不知道什么时候来买，那他们肯定会说”价格每天都有浮动”一类的话。其实价格的浮动除了特殊原因，一般隔几天的浮动可以说是没有的（个人认为，不知道是否属实），所以他们说这话纯粹是不想在不确定你是否要买的情况下揭开自己的“底牌”。所以，当你确定了要买的时候，已经去商店里坐下，就要跟他们说“我今天就买”。我的经典开场白便是“Thinkpad R61 7755-BJ1,开票，开个价吧！验货之后满意的立即交钱搬走”


3.不要轻易放弃：
如果你跟推销员讲价开头失败了，不要立即那卡片闪人，尽量磨就一点。这样无非也只是想证明给推销员看，你是认真的过来买电脑的，而绝不是随便观光，或者商业间谍过来摸底的。

4.不要充大款：
要让卖方知道你是很精明的消费者（我当时去砍价，成交后他们的店长忍不住跟我说：想你这样的小伙子很少这么精明的呀），而绝非对钱对电脑不在乎的人。

5.不要不开发票：
发票绝对比你想象中的重要，即便你是个人买电脑而非为公司买，也要开发票。推销员为了走漏税款，很可能会用花言巧语建议你不开票，但是你要知道，如果不开票，你的所有购买的物品都没有保障。如果你要买行货，他们给了你水货，你就是有口也不能辩。另外，如果没了发票，你电脑的保修期就是由他的出厂日期开始算起，这样你就损失大了。总之，不要捡了芝麻丢了西瓜

6.不要心软，不要以为自己赚到了：
商家肯定会跟你说“我们都是不赚钱给你的啦”这样的话。这句话绝对不可信。还有，买电脑的时候有些所谓的“礼物”其实都是原装标配的，譬如说手提包，有些更包括鼠标。所以听到“送包送鼠标”这样的谎言，一定要当面揭穿他。

7.不要让卖方知道你的“心理价位”：
一般商家都会问“别人给你的报价是多少？”“你的预算是多少？”“你认为多少钱是合理？”诸如此类的问题，这些问题的目的都一样，就是洞察你的心理价位。当他们知道了你的心里价位的话，你就变得很被动了。因为你的心里价位很可能与真正的最低价有所不同，所以你的心里价位暴露后，商家就不会将价格调到最低价，而是在靠近你的心里价位的位置周旋。我建议遇上这样的问题不要正面回答，最好是说“别人多少不重要，最重要是能给我多少”“我认为合理的价？我认为合理的价格就是1000元"这些问题要巧妙的回避，如果说的过分了通常会让商家误认为你是过来摸底而不是过来买的。

8.不要和小工浪费时间：
我敢保证，你去找10个小工和10个店长砍价，你从店长那里获得最适合的价格和购买方式的几率要比跟小工高得多！店长都比较有经验，他们能分辨出哪些是潜在的买家，哪些不是，不用你浪费太多时间他们就会给你开出低价。当然最重要的是他们有权利放出这个低价，有权选择给你哪些优惠。虽然说小工可能会说他们也可以做这些选择，但是他们就算可以，也会保守的多。跟店长周旋也有弊端，那就是他们洞察消费者的能力太强了，可能一不小心你就被他哄得晕头转向，失去了自己的原则。与店长砍价的技巧要求其实没什么，就是心理上必须要精明且主动。只要你能够主动出击，坚决捍卫低价高质而且要有保障的原则，店长那些老狐狸只能是为你服务。另外，推销员通常会要求你先交钱后验货，这种情况绝对不能有！因为如果你的验货不合标准，你要求换机子的时候，他们如果说“这是最后一台存货”的时候你就只能哑巴吃黄连了。如果他们要求你交定金，可以，但是必须要将退还押金的要求必须正规的写好，表明押金的价格才交钱。他们要求你收押金我认为，并不是对自己的商品没信心，而是供货商可能会收取他们一笔“开箱费”，如果他们拿了你的押金，就能保证在你开箱后不会与另一个商家交涉，避免他们损失开箱费。

我认为砍价的时候最重要的就是筹码，你的筹码越多，你的效率就越高。你的筹码可以是你的知识，你对其他零售商报价的掌握，你讲价的技巧等等。下面是我自己的砍价回忆录（简化版）：

我：（进门，坐下，翘起二郎腿）有没有7755-BJ1，带票的开个价，谈好了先验货后交钱，弄好了马上搬走。

店员：好的（查查报价，用计算器给我打出：11000）

我：（冷笑）你这个价格是媒体价（其实不是），骗骗火星人还可以，我是地球人，你们给我个地球人可以接受的价格。

店员：（傻笑）好吧，我报个最低价给你啦（按出个10500）

我：不是吧！叫你们店长来谈吧～～～我实话跟你说，你们楼下的美X公司和附近的爱Y公司价格都比你们低很多！（X公司报价9800。Y公司报价9900，两者什么都不愿意送，而且非得我先交钱后验货）

（店长闻风而至）店长：先生喝杯茶～～～你刚刚说他们给你什么价格呢？他们能做的我们也能做。

我：他们的价格我就不方便说了，但是他们的价格比你们低很多。

店长：先生你开个价吧，我们尽量帮你做。

我：我开价不重要，重要的是你们能给我什么价，我开就是5000元！

店长：不行不行，这个是不可能的～～～

我：那你们开个诚意的价吧～～～
店长：（按计算器：9900）我就成本价给你吧～～～
我：呵呵（冷笑），你这个价格美X公司比你们还要低，这当然不是你的成本价，你要我留在这里买，你就应该给个更有诚意的价格，要不然你就送东西。

后面的省略，反正我这个价格成交了，送耳机，清洁液，键盘膜，摄像头，免我转电子帐费（一般为千分之八）

我：验货要按我的标准，屏幕上一个坏点亮点暗点都能有，我不管什么国家标准，而且用我自带的验机软件测试性能，任何我不满意的都要换机，再不行就退押金。（测试软件可以从本论坛的“私房软件分享区”免费下载）我的退还押金标准你要给我用收据写下来。。。

店长：okay okay!~~~


PS：女孩子如果脸皮很薄的话强烈建议带一名男的去讲价，用他的脸皮补上你的不足，也可以跟JS周旋时壮自己的胆。